Management Topics & Strategy Know-How
Everybody can pick a strategy and follow it. In practice, however, managers and corporations can be overwhelmed with the many strategy tools that are out there. As a consequence, they analyse, dig deeper, yet do not find the conclusions they are looking for. They choose another tool and analyse some more. Paralysis by analysis is the result. Just as often, organisations are quite clear quickly what they want to achieve but have trouble reaching these goals fast. Daily operations require all the attention and time available. Mid- and long-term objectives take a back seat. In this blog I discuss and give tips for better strategy execution, better planning and managing teams and organisations on the road to change, transformation and performance.
Wer zuckt, verliert
Fünf Tipps, wie Sie es vermeiden, weich gekocht zu werden Ende letzten Jahres begleitete ich den Kauf eines ausländischen Unternehmens für einen Schweizer Mittelständler – ein spannendes Projekt, in dem ich auch die Verhandlung führte. Der Käufer bekam während des Verhandlungsprozesses weiche Knie und hätte beinahe Millionen versenkt. Bei Zukäufen ist eine der größten Herausforderungen, den Kaufpreis zu [...]
Die Geheimnisse erfolgreicher Unternehmensverkäufe
Suchen Sie noch? Warum sich der Aufwand einer hochwertigen und breiten Longlist bei der Käufersuche lohnt Teil 3: Fünf Schritte, um den richtigen Käufer zu finden 155 potenzielle Käufer, sechs unverbindliche Gebote, drei finale Angebote, zwei Parteien in der Due Diligence und eine abgeschlossene Transaktion. Das sind die Verkaufstrichterdaten meines ersten Unternehmensverkaufs um die Jahrtausendwende. Das Erfolgsrezept von [...]
M&A-Transaktionen – Video zur Wertgenerierung bei Transaktionen
Unternehmenstransaktionen - wie Sie Werte bei M&A-Transaktionen heben im Video
Unternehmensverkäufe – Video zu den 6 wichtigsten Faktoren im Verkaufsprozess
Unternehmensverkäufe - die 6 wichtigsten Faktoren im Video
Die Geheimnisse erfolgreicher Unternehmensverkäufe
Professionell zu verkaufen bedeutet, dem schmalen Grat zwischen Substanz und Marketing trittsicher zu folgen. Teil 1: Informationsaufbereitung und Kommunikation Waren Sie in letzter Zeit am Wochenende einkaufen? Wahnsinnig lange Schlangen vor der Kasse und quengelnde Kinder, die Ihre letzte Geduld fordern. Sie wechseln die Schlange, nur um festzustellen, dass Sie in der vorherigen Schlange dann doch schneller gewesen [...]
Verhandeln Sie ruhig weiter schlecht. Es merkt sowiso keiner..
Sieben Tipps für bessere Verhandlungsführung 90 % aller Verhandler lassen Geld auf dem Tisch liegen und merken es nicht einmal. Sie mögen jetzt denken: „Kann schon sein, aber mich betrifft das nicht.“ Wenn Sie das glauben, sind Sie in guter Gesellschaft. Wir glauben nämlich alle, im Grunde sehr gut verhandeln zu können. Wer schon jahrelang als Manager agiert, hat [...]
